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eBOOK사람의 마음을 움직이는 설득심리 - 심리전에서 이기는 15가지 설득원칙

사람의 마음을 움직이는 설득심리 - 심리전에서 이기는 15가지 설득원칙
  • 저자이현우
  • 출판사더난출판
  • 출판년2002-04-08
  • 공급사(주)북토피아 (2006-08-25)
  • 지원단말기PC/전용단말기
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  • 사람을 움직이고 좋아하게 만드는 설득의 기본전략을 전하는 책. 다른 사람을 설득한다는 것은 무슨 의미인가. 그것은 생각의 수전노 상태를 벗어나는 것이다. 이 책은 우리나라에서 수집된 실질적인 사례들을 바탕으로 설득의 미학에 관해 얘기한다.



    이 책의 목적은 독자들에게 그들이 과거에 '어떻게' 행동했는가를 상기시키는 데 있는 것이 아니라 그들이 '왜' 그렇게 행동했는가에 대해 생각하게 만드는 데 있다. 우리나라에서 수집된 실제 사례들을 바탕으로 기술된 이 책은 크게 4장으로 구성되었다.

    1장은 사회학자들의 설득이론에 기초한 기본원칙들과 기법들을 다양한 사례들과 함께 제시하고 있다. 하지만 딱딱한 이론의 소개보다는 사람들이 현실적으로 사용할 수 있는 설득의 방법론을 제시하는 데 초점을 맞추고 있다. 2장은 사람을 움직이는 방법 중에서 가장 중요한 '사람을 좋아하게 만드는 방법'을 따로 설명한다.



    3장은 설득이론 토착화를 위한 시도이다. 한국 문화의 기초가 되고 있는 정, 연줄, 가족주의, 체면의식을 이용한 우리만의 설득 기법들이 소개되고 있다. 4장은 저자의 설득 커뮤니케이션 과목을 수강했던 학생들의 생생한 경험담에 의존한 것이다. 자신의 경험과 비교할 수 있을 것이다.
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